Vertriebsorientiertes Warengruppenseminar Blumen und Pflanzen

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So werden sensible Waren perfekt vermarktet:

• Die Trends im Verbraucherverhalten kennen lernen

• Kundenbedarf analysieren und das resultierende Know How zur Grundlage der Produktausrichtung machen

• Den Mix der Sortiments-Bausteine dynamisch gestalten

• Die Verkaufsförderung dauerhaft und massiv betreiben: aktiv, animierend

• Durch optimal gesteuerten Warenabsatz die Gefahr von Verlusten verringern

• Sich erfolgreiches Praxis-Wissen um absatzorientierte Vermarktung verfügbar machen

• Waren marktgerecht präsentieren, effektiver Werbemitteleinsatz

• Die Entwicklung von Ideen und der Mitarbeiter-Fähigkeiten fokussieren  

• Die betrieblichen Prozesse beschleunigen

• Abteilungen geschmackvoll inszenieren

• Inventurergebnisse nachhaltig verbessern

Zielsetzungen

Die Sehnsucht nach Natur sorgt für einen ständigen Bedarf nach B&P.  Sie sind Dekoration, Geschenkartikel und ein Stück Wohnkultur. Deshalb gewinnen B&P immer mehr an Bedeutung. Durch natürliche Verderblichkeit der Ware ist der Bedarf praktisch unbegrenzt.

Gutes Image, schneller Umschlag, hohe Spannen und  Erträge machen diese Produktgruppe interessant. Außerdem ist die Warengruppe B&P ein zusätzlicher Umsatzbringer ohne Substitution anderer Artikelgruppen. Voraussetzung für gute Umsätze sind optimale Präsentation und Pflege. Eines der größten Probleme ist, die interne Identifikation mit B&P zu schaffen und das dafür entsprechende Know How aufzubauen.

Das Seminar Vertriebsorientiertes Warengruppenmanagement Blumen und Pflanzen versetzt die Mitarbeiter in die Lage, die Warengruppe und das betriebliche Umfeld zu gestalten. Die Erkenntnisse können unmittelbar umgesetzt werden.

Teilnehmerkreis

Verkaufsleiter, Bezirksleiter, Filialleiter, Substituten, Abteilungsleiter, Mitarbeiter aus den Abteilungen und aus dem Wareneingang.

Dauer

2 Tage

Inhalte

Basis-Wissen: Natur und Freizeit

Relevante Trends: Lifestyle, Wohnkultur, Hobby, Freizeit und Schenken

Anforderungen an die Warendisposition

Einflussfaktoren, Grundsätze, Saison

Den Wareneingang bearbeiten

Qualitätskontrolle, Reklamation, Lieferdifferenzen

Optimale Warenpräsentation

Mehrfachplatzierung, Werbe- und Aktionsware, Freilandangebot, perfekte Preisauszeichnung

Aktive Verkaufsförderung

Erfolgsvoraussetzungen, Typen der Verkaufsförderung, Impuls- und Spontankäufe anregen, Aktionsplanung, saisonale Schwerpunkte

Sortimentskunde für B&P

Topfpflanzen, Schnittblumen, Balkonpflanzen, Beetpflanzen, Freilandpflanzen, Zubehör-Sortimente

Besonderheiten in der Warenpflege

Warenlagerung, Hygiene,

Verbesserte Inventurergebnisse erreichen

Verlustvermeidung, Preisauszeichnung

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Wenn Sie weitere Informationen wünschen

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